国泰海通
两千五百年前，一个叫孙武的人，在吴国写下了一部书。
全书六千字出头，比一篇普通的微信文章长不了多少。
但就是这六千字，被后世称为"兵学圣典"，被翻译成几十种语言，流传到全世界每一个角落。日本的企业家把它当管理圣经，美国的商学院把它列为必读书目，军事学院把它当战略课的第一章。
这本书，叫《孙子兵法》。
很多人以为它是一本教你打仗的书。
没错，它确实讲打仗。但两千五百年过去了，冷兵器早就退出了历史舞台，这本书却越来越值钱，越来越被人奉为圭臬——这本身就说明了一件事：
它讲的，从来不只是打仗。
它讲的，是人与人之间、人与环境之间、人与自己内心之间，那些永远不会过时的底层规律。
今天，我们就来好好聊聊这部千古奇书，以及那三十六计背后，真正能改变你生活的智慧。
为什么说孙子兵法是千古奇书
先说一个细节。
《孙子兵法》在历史上曾经散佚过，后来靠着各种版本拼凑才重新完整。1972年，山东临沂银雀山汉墓出土了竹简版的《孙子兵法》，学者们对照研究，发现两千年前的版本和流传下来的版本高度吻合。
这说明什么？说明这本书的内容，有极强的自我完整性，它不依赖时代背景，不依赖特定的技术条件，它的智慧，是跨越时间的。
孙子在书里开宗明义说了一句话：
"兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。"
翻译过来就是：战争是国家最重要的事，关系到生死存亡，不可以不认真研究。
但你把这句话里的"兵"换掉，换成"事业"，换成"婚姻"，换成"你当下最重要的决策"——它依然成立。
人生中一切重大的事情，都值得你像对待战争一样认真对待，认真研究，认真谋划。
这，就是孙子兵法给你的第一个礼物：认真对待你的人生，像将军对待战争一样。
第一计：胜兵先胜而后求战
孙子说："胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"
这一句话，是整部孙子兵法最核心的思想之一。
意思是：真正能赢的军队，是先确保自己处于必胜的位置，然后再去打；注定要输的军队，是先打了再说，然后希望能赢。
放到生活里，这说的是什么？
配资炒股说的是：你在做任何重要的事之前，有没有先把胜利的条件准备好？
很多人创业，是靠一腔热血冲进去的。觉得自己有想法，有激情，市场也大，于是就开干。然后发现没有资金，没有渠道，没有核心竞争力，打了半年仗，弹尽粮绝，败下阵来。
不是努力不够，是在还没有胜利条件的时候就开战了。
真正懂得这个道理的人，在出手之前，会先问自己几个问题：
我凭什么赢？
我比竞争对手强在哪里？
如果事情不顺，我有多长时间的储备？
我的退路在哪里？
把这些问题想清楚，把胜利的条件备齐，再出手——这不是保守，这是孙子说的"先胜"。
第二计：知己知彼，百战不殆
这句话被说烂了，但真正理解的人，少之又少。
大多数人理解这句话，停留在"要了解对手"这个层面。但孙子的原文是"知己知彼"，知己在前，知彼在后。
为什么？
因为大多数人的失败，不是输给了对手，是输给了对自己的错误认知。
你以为自己擅长的东西，未必真的擅长。你以为自己能承受的风险，未必真的能承受。你以为自己想要的东西，未必是你真正想要的。
职场里最常见的一种人，叫做"高估自己的人"。他们觉得自己能力强，觉得公司亏待了他，觉得自己随时可以出去找到更好的。然后真的出去了，碰壁了，才发现自己在原来那个地方，很多能力都是依赖平台的，离开了平台，那些能力缩水了一大半。
这不是说他们笨。是他们不知己。
知己，是一种非常难的能力，需要你能从外部视角来看自己，既不自我贬低，也不自我美化，客观地看清楚自己的位置、能力和局限。
真正做到了知己，你才有资格谈知彼。
第三计：上兵伐谋，攻心为上
孙子说，用兵的最高境界，是伐谋——破坏敌人的谋略，让他在开战之前就失去方向。其次是伐交，破坏他的同盟。再次才是直接打。
最低级的，是攻城——硬碰硬，消耗最大，代价最高。
这个道理放到现实里，有一个极为深刻的应用。
很多人解决问题的方式，永远是在最低层次——硬刚。
跟人有矛盾，就争，就吵，就比谁声音大，谁拳头硬。
工作遇到阻力，就加班，就堆资源，就靠蛮力推。
谈判陷入僵局，就威胁，就施压，就看谁先扛不住。
这些都是"攻城"的思维。消耗大，效率低，即使赢了也是惨胜。
真正高明的人，处理问题的方式是在更高的维度上——
他在矛盾还没有激化之前，就把它化解了；
他在谈判开始之前，就已经通过各种方式建立了有利于自己的格局；
他在竞争还没开始之前，就已经让对手找不到和他正面交锋的理由。
这就是"上兵伐谋"。
最厉害的人，往往不是赢得了最激烈的战斗，而是让那场战斗根本没有发生。
第四计：避实击虚
这是孙子兵法里非常重要的一个战术原则。
意思是：不要用自己的弱点去碰对方的强点，要用自己的强点去打对方的弱点。
听起来简单，但现实里，大多数人的行为模式，恰恰是反过来的。
一个内向的人，偏偏强迫自己去做大量社交，然后因为效率低下而自我怀疑；一个不擅长细节的人，偏偏选了一份需要精细化管理的工作，然后每天都在痛苦中消耗自己。
避实击虚，用在自己身上，是认清自己的优势所在，然后把战场选在你最强的地方。
用在竞争上，是找到对手最薄弱的环节，而不是正面硬刚他最强的部分。
巴菲特一辈子的投资逻辑，其实就是避实击虚——他只投他能看懂的行业，只在他有把握的地方下注，对自己不懂的领域一概回避。
这种选择性，看起来是局限，实际上是最高明的战略。
第五计：致人而不致于人
这五个字，是孙子兵法里我个人最喜欢的一句话。
致人，是让别人跟着你的节奏走。
致于人，是被别人牵着鼻子走。
孙子说，善于用兵的人，总是能掌握主动权，让对方跟着自己的节奏来。不善于用兵的，总是被对方牵着走，永远在被动地响应。
这在生活里，是一个极为普遍的现象。
职场里，有一种人永远在救火。这个出问题了，赶紧处理；那个来催了，赶紧响应；老板问起来了，赶紧汇报。他们每天都很忙，但他们的忙，是被别人的节奏驱动的。
还有一种人，看起来不那么忙，但他们手里的事，都是自己主动推动的，自己设定节奏，自己掌控进度。
前者是致于人，后者是致人。
在关系里，这个道理同样适用。一段感情里，谁更焦虑，谁更主动追，谁就更容易失去主动权，更容易被对方的情绪和态度所左右。
掌握主动，不是指控制欲，不是强迫别人服从你——而是清楚地知道自己要什么，按照自己的节奏走，不被外部的噪音轻易打乱。
第六计：以迂为直
孙子说："迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。"
走弯路，反而先到达。
这个反常识的智慧，背后藏着一个深刻的道理：最短的路，往往不是最快的路，因为最短的路上，往往有最多的竞争和障碍。
年轻人刚出来，都想走最直的路——最好的平台，最高的薪资，最快的晋升。但那条路上的人最多，竞争最激烈，内耗最大。
而有些人，选择了一条看起来迂回的路——去一个不那么光鲜但有实质成长的地方，去做一件别人看不上但积累深厚的事，去啃一个别人不愿意碰的硬骨头。
多走了几年弯路，但积累的东西是真实的，竞争者是稀少的，最后反而走到了更前面。
这就是以迂为直。
人生中很多"绕远路"，本质上是在走捷径，只是这条捷径不在地图上，需要你自己去发现。
第七计：奇正相生
孙子说："凡战者，以正合，以奇胜。"
正兵，是规则之内的打法，是稳住阵脚的基础力量。奇兵，是出乎意料的变化，是打破格局的关键一击。
但孙子说的不只是"用奇兵"，他说的是奇正相生——正中有奇，奇中有正，两者相互转化，无穷无尽。
这是一个极其精妙的辩证思想。
用在工作上，你需要有"正"——基本的职业素养，扎实的专业能力，可靠的执行力。这是你在职场立足的根本。
但只有正，你顶多是个好员工，很难成为不可替代的人。你还需要"奇"——那些让人眼前一亮的角度，那些别人没想到的解决方案，那些超出预期的创新。
光出奇不正，是投机取巧，根基不稳；光守正不奇，是平庸守成，难以突破。
两者合一，才是真正的高手。
第八计：形兵之极，至于无形
这是孙子兵法里最高深的境界之一。
孙子说，用兵的最高形态，是让人看不出你的形态。你没有固定的打法，没有固定的套路，随势而变，无迹可寻。
这放到现实里，说的是一种极为成熟的处世方式——不把自己钉死在某一个标签、某一种身份、某一套固定的方法论里。
很多人在职业发展到一定阶段之后，会给自己贴上非常固定的标签：我是做技术的，我是做销售的，我是做运营的。这个标签给了他们安全感，但也给了他们天花板。
真正走得远的人，是能根据环境不断调整自己的定位，不被过去的成功路径所束缚，不被外人的标签所定义。
他今天是这样，明天可能是那样，但每一个阶段，他都是最适合当下环境的那个形态。
这就是"至于无形"。
第九计：用间——信息为王
孙子兵法最后一篇，专门讲用间，也就是情报工作。
孙子说："知敌之情者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。"
了解敌情，不能靠鬼神，不能靠类比推算，只能靠真实的情报。
这个道理，在信息时代更加重要。
我们今天生活在一个信息过载的世界里。但信息多，不等于情报多。情报，是对决策真正有用的信息。
很多人每天刷大量资讯，但他们获得的，都是噪音，而不是情报。真正的情报，是那些能改变你判断、改变你行动的关键信息。
获取真实情报的能力，在今天是一种稀缺能力。它需要你有真实的信息来源，有能力筛选噪音，有能力判断信息的真伪，有能力把信息转化成对自己有用的判断。
一个人如果信息来源单一，认知就容易被操控；一个人如果没有独立判断能力，就容易被表面的繁荣或恐慌所迷惑，在最不该出手的时候出手，在最该行动的时候犹豫。
三十六计背后的生活智慧
讲完了孙子兵法的核心思想，我们再来说说三十六计。
三十六计，很多人觉得这是教人耍手段、玩心机的东西。但如果你真的读进去，你会发现，这里面装的，是对人性、对局势、对时机的深刻洞察。
我挑几个最重要的，好好说说。
瞒天过海
"备周则意怠，常见则不疑。"
意思是：当一件事太过常见、太过正常，人们就不再怀疑它。
这个计策，最深的启示不是教你去欺骗谁，而是告诉你一个关于人类注意力的规律——人们只注意异常，对常态是麻木的。
用在生活里，这说的是一种低调积累的智慧。
你想做一件大事，最好的方式，往往不是大张旗鼓地宣告，而是把它变成你日常行为里最普通的一部分。每天写作，每天学习，每天锻炼——这些事本身并不引人注目，但时间积累之后，它们会带来让人瞠目结舌的结果。
这就是"备周则意怠"的反向应用：把成长变成日常，把积累变成习惯，在别人没有注意到的地方，悄悄完成质变。
围魏救赵
这一计，本质上是一种"间接路线"的思维。
当你想达到一个目标，直接去攻那个目标，往往遇到最大的阻力。但如果你去攻击那个目标背后的支撑点，对方会主动撤退，你的目标自然就达到了。
职场谈判里，这个逻辑极其有用。
你想要加薪，直接去找老板说"我要加薪"，往往碰壁。但如果你在过去三个月里，主动承担了更多的职责，交出了超出预期的成果，让老板清楚地看到失去你的代价——这个时候，加薪的谈判筹码，是你建立出来的，不是要出来的。
你没有直接攻击"加薪"这个目标，你攻击的是让加薪成为理所当然的那些前提条件。
这就是围魏救赵的精髓。
借刀杀人
这个计名听起来很阴险，但它背后的智慧是：善用外力，不自己做费力不讨好的事。
用在正向场景里，这说的是一种整合资源的能力。
你一个人能做的事是有限的。真正能成大事的人，不是事必躬亲的人，而是能整合他人的力量、借助外部资源来完成自己目标的人。
这需要你有清晰的价值交换意识——你能给别人什么，别人能给你什么，如何让双方的合作都有意义。
借力，是一种能力，不是取巧。
以逸待劳
"困敌之势，不以战，损刚益柔。"
这个计的核心，是时机的选择。
在你还没有准备好的时候，不要轻易出战。保存实力，等待对手消耗，等待局势对你有利的时刻到来，然后一击而胜。
这在竞争激烈的行业里，是一种极为重要的思维。
不是所有的机会都要抓。不是所有的战斗都要打。有时候，最好的行动，是等待。
但等待，不是消极等待，是在等待的过程中不断积蓄力量，同时密切观察时机的变化。
时机来了，你已经准备好了；时机没来，你还在变强——这才是以逸待劳的真正含义。
趁火打劫——反向理解
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很多人把这个计策理解为一种进攻手段。但我更想说它的反向应用——警惕别人在你困难的时候趁火打劫。
人在最脆弱的时候，判断力最差，最容易被人趁虚而入。
你在感情最低谷的时候，最容易走进一段不应该走进的关系；你在事业最困难的时候，最容易接受一个看起来是救命稻草但实际上是陷阱的合作；你在经济最紧张的时候，最容易被看起来能快速赚钱的机会所诱惑。
所以这个计策给你的最重要启示，不是教你去利用别人的困难，而是提醒你：当你处于困境中，要格外谨慎，不要在最脆弱的时刻做最重要的决策。
声东击西
表面上往东边用力，真正的目标在西边。
这个计策，用在职场上，有一个很实用的变体——在你真正重要的事情上，不要过早暴露意图。
很多人在竞争一个职位、争取一个资源、推动一个项目的时候，过早地把自己的意图亮出来，结果引来了不必要的阻力和竞争。
真正聪明的做法，是在表面上低调推进，在别人还没意识到这件事的价值之前，你已经把关键的位置占好了，把关键的资源拿到手了。
等别人意识到的时候，木已成舟。
无中生有
这个计策，我最想从创造价值的角度来解读。
无中生有，在商业上，就是把别人看不见价值的地方，变出价值来。
最伟大的创业者，都是无中生有的高手。十五年前，没有人觉得你用手机叫出租车是一个巨大的市场需求，直到滴滴出现。没有人觉得你把自己家的空房间租给陌生人能成为一门生意，直到Airbnb出现。
这些机会，之前不是没有，是大多数人的认知框架里看不见它。
无中生有，需要的是一种超越现有框架的想象力，和把想象变成现实的执行力。
釜底抽薪
不要跟问题正面交锋，去解决产生问题的根源。
头痛医头，脚痛医脚，是大多数人解决问题的方式。但这种方式，解决的是症状，不是病因。症状解决了，病因还在，下一次同样的问题还会出现。
真正有效的问题解决，是找到那个根本性的原因，在那里下手。
一个孩子成绩差，你给他报再多补习班，只是在症状上打转。如果根本原因是他对学习毫无兴趣，那补习班只会让他更抵触。解决之道，是找到他的兴趣点和自信心的入口，从那里重建他跟学习的关系。
釜底抽薪，是一种治本的思维，也是一种更难但更有效的解决问题的方式。
结语：兵法的最高境界，是不战而胜
说了这么多，最后我想回到孙子兵法最核心的一个思想：
"不战而屈人之兵，善之善者也。"
不需要打仗，就能让对方服从，这才是最高明的境界。
这句话，用在生活里，意味着什么？
意味着你要把功夫下在"战前"——在竞争还没开始的时候，就已经建立了让自己立于不败之地的格局；在冲突还没激化的时候，就已经化解了产生冲突的根源；在需要证明自己的时候，你已经不需要证明了，因为你的结果已经替你说话了。
真正的强大，是让人不战而服。不是靠气势，不是靠威胁，是靠实力，靠智慧，靠你在看不见的地方默默积累起来的那些东西。
两千五百年了，这本书还在被人读，被人讨论，被人奉为圭臬。
不是因为它有什么神秘的力量，是因为它洞穿了人性，洞穿了规律，洞穿了那些无论时代怎么变都不会变的东西。
把它放在手边，时常翻翻。
不是为了学会怎么算计别人，而是为了学会一件事：
清醒地活国泰海通，从容地走。
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